Det er mye som er avhengig av salget av et hjem. Økonomien og tiden på året er viktige faktorer. Lykke kan ofte ha en viktig rolle når du spør deg selv hvorfor naboens hjem, nesten identisk med deg selv, solgte på bare noen få dager mens du har satt i tomgang i løpet av måneder. Det er noen ting du bør vite som kan hjelpe deg med salg av ditt eget hjem.

45 sekunder.

Det er alt som trengs. Du har 45 sekunder å imponere kjøperen din. Som din potensielle kjøper går inn i huset ditt, tar hun alt inn og tar sin første beslutning der ute på stedet. Hvis hun elsker ditt hjem, er det ikke mye som kan gjøres for å forandre seg, med mindre hun ser noe virkelig unappealing og uventet. Hvis kjøperen er på gjerdet eller ikke 100% sikker på at dette huset er for dem, må du sørge for at alt om ditt hjem er i orden.

Å velge et hjem er som å velge en partner.

De to er ganske like. Vi er følelsesmessige mennesker. Vi er følelsesmessige kjøpere. Vi er veldig visuelle skapninger. Når du møter noen, som din ektefelle eller andre, er du mest sannsynlig trukket med dem umiddelbart. Hvis ikke, var det en annen utrolig kvalitet som gjorde at partneren din skiller seg fra resten. Ditt hjem må være slik også, spesielt hvis du bor i et område der boliger pleier å ligne hverandre.

Stand fra hverandre.

Gjør ditt hjem skiller seg ut fra alle andre. Gjør det bemerkelsesverdig. Gjør det slik at andre legger merke til det. Det første du kan gjøre er å rydde opp og fikse opp bakgården. Trim dine hekker og busker. Legg til litt frisk mulch, plant litt friske blomster og legg til noen blomster eller en stor plante nær inngangsdøren din. Du vil kanskje legge til et friskt lag maling til inngangsdøren din, og når du er på det, hvorfor ikke prøve en uventet farge? Deretter må du sørge for at innsiden av huset ditt er så varmt og innbydende som utsiden er.

Embrace dine besøkende.

80% av potensielle kjøpere har gjort seg kjent når de har gått gjennom inngangsdøren din, innen de første 45 sekundene. Her er din sjanse til å wow dine besøkende. De leter etter god atmosfære og god flyt. Vi er en generasjon og et samfunn som har kommet for å få øyeblikkelig tilfredsstillelse. Vi vil ha det vi ønsker når vi vil ha det - enten det er riktig eller feil, og oftere enn ikke, vi foretrekker ikke å sette for mye arbeid inn i et nytt hjem. Så her er din mulighet, som selger, å omfavne dine kjøpere med et hjem som trenger svært lite eller ingen jobb.

Dagens kjøpere er overfladiske.

Vi har faktisk blitt litt overfladiske i dagens samfunn. Og dette har å gjøre med alle valgene foran oss. Valgene vi har, om å handle for mat i matbutikken eller å kjøpe et nytt hjem, er rikelig og vi har blitt bortskjemt fra så mange valg. På grunn av disse valgene er det viktigere enn noensinne å gjøre ditt hjem, som er ditt produkt, mer tiltalende enn de andre produktene der ute.

Tenk på ditt hjem som et produkt.

Ta et skritt tilbake og legg ditt følelser og følelser bak deg. Ta deg ut av bildet. Du selger et håndfast produkt, ikke ditt hjem. Hvorfor ønsker en forbruker produktet ditt? Hvordan vil produktet gjøre dem bedre? Hvordan vil produktet ditt berikke forbrukerens livsstil? Når du selger et hjem, selger du en livsstil og en drøm, derfor vil du markedsføre ditt hjem på en slik måte at en kjøper vil tro at han eller hun får et fantastisk produkt som vil forbedre livet og livsstilen.

Alle ønsker et røverkjøp.

Som med ethvert kjøp vil dagens forbrukere føle seg som om de får en god avtale. Pris deg selv godt. Hvis du overpriser ditt hjem, vil du ikke bare sannsynligvis ligge på markedet for lenge, men du kan ødelegge et potensielt godt salg. Jo lenger et hus sitter jo mindre ønskelig blir det. Folk vil begynne å stille spørsmål til hvorfor huset ikke har solgt, og kanskje tror det er noe galt med huset. Dette må unngås. Det endelige målet er å selge hjemmet ditt slik at kjøperen føler seg bra om kjøpet, og at du har det bra med salget.

En utdannet forbruker er din beste kunde.

Mens dette høres ut som en dårlig reklame fra 1980-tallet, er det den absolutte sannheten. Dagens forbrukere har en tendens til å bli utdannet og tilbringer mye av sin tid på å undersøke hjem og trender på internett. De vet nøyaktig hva de vil ha, og har en ganske god ide om hvordan de skal få det. Som selger må du også utdanne deg selv. Du må se hva annet er på markedet. Bli kjent med hva som er der ute og lær hvordan du best kan posisjonere deg selv i dagens marked.

Hva dagens kjøpere ser etter.

For det meste ønsker dagens kjøpere nye og skinnende. De leter etter nyere boliger, hvitevarer i rustfritt stål, tregulv, kronelister og alt annet som gir et hjem karakter og sjarm. Hvis ditt hjem mangler på et av disse områdene, hvordan kan du gjøre opp for det? Det kan være klokt, la oss si å rive opp tepper hvis du vet at det er tregulv under. Ikke bruk unødvendige penger ved å legge til molding, som det kan legge opp, med mindre du vet at du vil få det tilbake i salget av ditt hjem. Ta en god titt rundt ditt eget hjem og finne ut hva du kan gjøre for å tilby dagens kjøpere det de leter etter.

En god eiendomsmegler.

En god eiendomsmegler kan helt bokstavelig talt gjøre eller ødelegge salget av ditt hjem. En god eiendomsmegler vil være øynene og ører, markedsførings- og salgsekspert og til og med terapeut når ting ikke går helt i vei. Din eiendomsmegler vil gi deg råd om staging, få synlighet og trafikk i hjemmet, og til slutt vil eiendomsmegleren selge ditt hjem hjemmefra!

Vi vil gjerne takke Simon Fitzpatrick for Simon Fitzpatrick Exceptional Properties for å dele hans råd, tanker og ekspertise.