Jack Cotton

En av grunnene til at Freshome-leseren liker å besøke oss daglig, er et glimt av luksuslivet. Fra posh interiør og designmøbler til nydelig arkitektur.

Luksus eiendom er et av de fagene som vi ofte lurer på, men vet ikke riktig person å spørre. Heldigvis var jeg i stand til å finne en ekspert, Jack Cotton fra Sotheby's International Realty. Jeg intervjuet Jack og spurte spørsmålene som er på alles hjerner, spesielt - hvordan bli en luksus eiendomsmegler!

'Jack Cotton har jobbet kontinuerlig i eiendomsfirmaet han startet på sin college-sovesal for 37 år siden ...

Gjennom årene har Jack vært involvert nesten hvert rekordbrudd luksus bolig salg på Cape Cod, enten direkte som agent eller som coach til agent involvert.

Innenfor forrige uke har Jack hatt stor suksess med sine nyere publikasjoner, der Jack sa, "Det er et ordtak fra Zig Ziglar som sier at "du kan få alt du vil ha hvis du bare hjelper nok folk til å få det de vil." Når jeg går inn i fire tiår i eiendomsmegleriet, er det en spesiell godbit å nå toppen av Amazon.com bestselgerlisten i eiendomskategorien ved å hjelpe eiendomsmeglere over hele Nord-Amerika og rundt om i verden, oppnå drømmen om å bli luksus eiendoms spesialister ".

Gratulerer Jack for din oppnåelse, og vi takker deg for at du satte deg ned med Freshome for å gi oss råd om luksus eiendom.

Freshome:

Mange Freshome-lesere kan ikke innse at du grunnla Cotton Real Estate som nå er kjent Sotheby's International Realty som spesialiserer seg på luksus eiendommer over hele verden. Vennligst del med oss ​​hvordan firmaet ditt blomstrer inn i dette luksusikonet.

JACK COTTON:

Jeg begynte mitt firma, Cotton Real Estate, på høgskolen i høgskolen i 1974. På grunn av min unge alder og den resulterende vanskeligheten med å konkurrere med eldre, mer etablerte utøvere på min markedsplass, bestemte jeg meg for at det var nødvendig å forbedre og utvide min kompetanse . Å forstå at høyverdige personer er sterkt interessert i eiendomsverdier, gjennomførte jeg et flerårig program for å utdanne meg selv i vurderings- og verdsettelsesprosessen. Min ekspertise i verdsettelse var nyttig for de som tjener høye nettoverdige personer: bankforvaltere, advokater, regnskapsførere og finansielle rådgivere. Som et resultat av min verdivurderingstrening begynte jeg å forberede 20-30 siders skriftlige prisuttalelser i stedet for prisutviklingene som var normen i mitt marked.

Etter hvert som min kompetanse ble mer kjent, vokste virksomheten min fram til i 2005, den ble kjøpt av Sotheby's International Realty.

Freshome:

Kjøpe og selge boliger kan være skremmende for mange mennesker, selv erfarne huseiere kan ha utfordringer. Hvilke forslag har du for å hjelpe huseiere utdanne seg om luksus eiendommer?

JACK COTTON:

I de nesten fire tiårene som hjalp luksuriøse boligkjøpere og selgere med sine eiendomsbeslutninger, har jeg hatt muligheten til å observere førstehånds teknikker de brukte. Bemerkelsesverdig, disse teknikkene fungerer i alle prisklasser.

Først og fremst behandler luksuskjøpskjøpere og selgere kjøp og salgsprosessen som en bedrift. Faktisk er det bemerkelsesverdig for meg at mens du ser etter et luksuriøst andre hjem i mitt marked, fungerer luksuskjøpskjøpere som om de er "på jobb".

Mens luksuriøse utøvere som meg kanskje liker å selge på følelser, holder den erfarne luksuskjøperen og selgeren følelser ut av prosessen. De vil ha fakta.

Kjøpere og selgere av luksus eiendommer holder alltid øret til bakken. De stiller spørsmål fra alle de møtes og bestemmer gyldigheten og nytten av denne informasjonen. De diskriminerer aldri på kilden til informasjonen. De vil snakke med alle fra serveren på den lokale restauranten til en tekniker ved marinaen; tennispro eller høyt utdannet fast eiendom eller juridisk profesjonell. De krever informasjon.

Freshome:

Med det downed hjemmemarkedet, er det fortsatt en fordel å kjøpe luksus eiendom i dag? Kan du forklare fordelene som investering eller beboende formål?

JACK COTTON:

I de fleste luksusmarkeder er prisene nede fra toppene i 2005 til 2006. Jeg har nylig jobbet med en pensjonert leder fra et stort investeringsforvaltningsselskap. Hans kommentarer til meg var at i dagens marked med eiendomspriser på lavtidsnivå, aksjekursene høye og volatile, og null avkastning tilgjengelig i penger og kontanter markeder den luksus eiendommen, det vil si eiendom på sjeldne og vakre steder, er etter hans mening det beste stedet for pengene sine på dette tidspunktet.

Mens typiske luksusboligkjøpere ikke er bekymret for boliglånsrenten, er det faktum at det er nesten null avkastning på kontanter, avgjørelsen om å sette penger på eiendommer som er mye mer attraktive. Jeg liker å referere til eiendommer på sjeldne og vakre steder som markedet mitt som "det andre gullet".

Freshome:

Du har flere ressurser og finjusteringsteknikker du har opprettet om kjøp og salg av hjemmet. Kan du forklare disse treningsressursene og hvordan de kan hjelpe Freshome-lesere?

JACK COTTON:

I reisen min for å være en luksus eiendomsekspert og pålitelig rådgiver for de som står i enden, fortsetter jeg å jobbe med og forbedre mine prosesser for å overgå forventningene i serviceområdet. I 2010 hadde jeg tre bøker som ble publisert som alle omhandler high-end eiendomsmegling. En var for agenter som ønsker å bli luksus eiendoms spesialister. De to andre er for forbrukere, en rettet mot kjøpere og den andre mot selgere av fast eiendom.

Med nesten fire tiårs erfaring i luksus eiendommer, føler jeg at jeg har mye å dele med både kjøpere og selgere.

Jeg har hatt muligheten til å konsultere med og coach agenter over USA og verden og å også rådføre seg med luksuriøse boligkjøpere og selgere.

Freshome: Er det sant at du må være velstående for å oppnå luksus eiendomsmegling? Hvis villaeiere er interessert i å lære om luksuseiendom, hvilke fakta og myter bør de vite før de begynner?

JACK COTTON:

Den største myten om å være en vellykket luksus eiendomsmegler er at du må bli født rik og godt forbundet med å lykkes i denne arenaen. Faktisk sitter mange agenter på sidelinjen av luksus eiendomsmarkedet tenker at det er en umulig drøm.

Jeg kan forsikre deg fra min egen erfaring at dette ikke er tilfellet. Mens du blir født rik og godt forbundet, kan det sikkert være et "raskt spor", det er absolutt ikke det eneste sporet.

Mitt spor var å gi eksemplarisk service, bli oppfattet som en ekspert på min markedsplass, operere på høyeste nivå av integritet og utføre virksomheten min der flere ganger i løpet av dagen; Jeg stiller spørsmålet "Hva er i beste interesse for min klient?"

Freshome: Din luksus eiendomsblogg på nettstedet ditt - Jack Cotton er full av nyttig informasjon og videoer. Hvordan hjelper det huseiere, Realtors, etc ...?

JACK COTTON:

Folk reagerer på videoer i dag, spesielt tre til fem minutters instruksjonsvideo. Hver uke prøver jeg å tenke på en situasjon eller et problem, ofte en som jeg opplevde i forrige uke, og lage en video rundt en løsning som kan hjelpe hjemmekjøpere og eiendomsmeglere. Ved å søke i bloggen min, kan du finne svar på spørsmål om nesten alle emner, og selvfølgelig kan folk sende meg e-post direkte for svar eller for en telefonkonsultasjon.

Freshome:

Du har skrevet flere bøker om luksus eiendom. Kan du utdype dem, og forklare om de gratis nedlastingene som er tilgjengelige med dem?

JACK COTTON:

Som nevnt tidligere har jeg skrevet flere bøker om luksus eiendom. Jeg forstår at forfattere er

oppfattet som eksperter, og jeg følte også at det var viktig å organisere og registrere min 37 års erfaring i virksomheten.

• Selge luksusboliger

Dette er en bok skrevet for eiendomsmeglere som ønsker å lykkes innen luksus eiendomsmegling. For de som ikke ble født rik og godt forbundet, legger denne boken ut en konkret trinnvis plan for å bli oppfattet som en ekspert og å gjøre fremdriften fra agent til luksusekspert til pålitelig rådgiver til luksuriøse boligkjøpere og selgere i en gitt markedsplass.

• 12 Secrets Luxury Home kjøpere vet at du kan bruke

Denne boken er basert på min erfaring med luksushus selgere i løpet av de siste 37 årene. Jeg har kokt ned de 12 viktigste tingene jeg har lært fra luksuriøse boligsalgere som kan dra nytte av noen selger i alle prisklasser.

• 12 hemmeligheter luksus hjem kjøpere vet at noen kan bruke

I likhet med den forrige boken tok jeg de prinsippene som jeg har lært fra velstående hjem selgere og kokte den ut i 12 prinsipper som enhver kjøper kan bruke i alle prisklasser.

Freshome:

På din Jack Cotton Realtor-nettside viser du mange av Cape Cod-boligene som er til salgs. Siden du er en eiendomsmegler og en høyttaler / forfatter, hvordan jonglerer du de to?

JACK COTTON:

Selv om jeg skriver, snakker og konsulterer, jobber jeg fortsatt som megler i markedet. Jeg begrenser antall oppføringer jeg kan ta slik at jeg kan gi høyest mulig personlig service til mine selgere. I noen henseender er min eiendomspraksis som et "testkjøkken". Med andre ord lager jeg, test og finjusterer nye teknikker for oppføring, markedsføring og service av high end-egenskaper som deretter kan formidles til annen fast eiendom agenter over hele landet og rundt om i verden etter at de er finjustert og testet.

Det gir ikke mye ledig tid, men eiendomsmegling er min lidenskap og har vært siden en tidlig alder.

Freshome:

For de som ønsker å bli en luksus eiendomsmegler, eller vil de investere i luksus eiendom for profitt, hvilke skritt bør de ta for å lykkes i deres bestrebelser?

JACK COTTON:

Det viktigste jeg kan dele med deg om å investere i fast eiendom er at de siste årene har mange glemt eiendomsreglene.

Fast eiendom er absolutt ikke en kortsiktig investering. Du må ha en langsiktig, horisont, 5-8 år på minimum, for å være en vellykket eiendomsinvestor.

Det er så mange negative medier og snakker om eiendomsmarkedet nå med all erosjon av verdi som nylig har funnet sted. Denne erosjonen er en korreksjon på markedet der prisene har gått utover den faktiske verdien.

Likevel, basert på min erfaring i virksomheten, er det ingen bedre investering på jordens overflate enn eiendomsmegling. Det er selvsagt så lenge reglene opprettet av våre foreldre og besteforeldre blir fulgt:

• Tenk langsiktig
• Ikke overextend eller over innflytelse
• Betal eiendommen din så raskt som mulig
• Opprettholde din eiendom
• Forstå at du ikke tjener penger i fast eiendom når du selger; du tjener penger når du kjøper.

Freshome: På Freshome prøver vi alltid å vise frem luksus som bor her også! Hva synes du om Freshome-nettsiden?

JACK COTTON:

Jeg er veldig imponert over nettstedet Freshome.com. Hvilken stor ressurs for å holde seg oppdatert på den nyeste, mest klingende informasjonen om design, både interiør, eksteriør og arkitektur. Dette er et morsomt sted å besøke for å bli inspirert av mulighetene til vakker eiendom på flotte steder med godt, gjennomtenkt design.