Bruk dette som en ressurs for å hjelpe deg gjennom salgsprosessen. Bilde: Design Bygg Duluth

Beslutningen om å selge hjemmet ditt er en skremmende. Om dette vil være din første gang på selgerens slutt på bosettingsbordet eller du ikke har vært der i år, har du sannsynligvis spørsmål om hvordan salgsprosessen fungerer - og hvordan du finner en kjøper så snart som mulig.

Vi er her for å hjelpe. Følgende er en omfattende guide til å selge hjemmet ditt. Bruk det som en ressurs, og du vil vite hva du kan forvente når du går inn i eiendomsmarkedet, og mot det vi håper vil være et raskt og enkelt oppgjør.

Før du setter hjemmet ditt på markedet

Leie profesjonell hjelp

Selge hjemmet ditt er en juridisk bindende transaksjon, og hvis du er usikker på hva du gjør, kan det føre til erstatningsansvar. Selv om det er valgfritt, kan det bli enklere å ansette en eiendomsmegler som kan hjelpe deg gjennom salget.

Som du vil når du ansetter profesjonell hjelp, bør du vurdere å snakke med flere realtors før du bestemmer deg. Spør om deres bransjeerfaring, deres markedsføringsprosess og deres meninger om ditt hjem, inkludert eventuelle mulige hindringer. Stol på dine instinkter og ansett den som gir deg de mest realistiske svarene, i motsetning til bare å fortelle deg hva de tror du vil høre.

Bestem salgsprisen

Salgspris er ofte den største hindringen for selgere å overvinne når de forbereder seg til å sette sitt hjem på markedet. Dessverre varierte variabler som hva du betalte for det, hvor mye du brukte på oppgraderinger og hvor mye inntekt du trenger fra salget av ditt hjem for å gjøre ditt neste kjøp, ikke kan påvirke salgsprisen.

Snarere, for å selge hjemmet ditt raskt, må du fokusere på å prissette det ganske i henhold til gjeldende markedsverdi. De fleste kvalifiserte eiendomsmeglere vil hjelpe deg med å bestemme eiendommens markedsverdi ved å følge en to-trinns prosess.

Først bør de besøke hjemmet ditt for å få en følelse av tilstand, størrelse og eventuelle oppgraderinger eller ekstra fasiliteter. Deretter bør de utføre en sammenlignende markedsanalyse (eller CMA) - der de ser på lignende boliger i ditt område som enten er på markedet eller nylig har solgt - for å se hvordan hjemmet ditt stabler opp.

Fyll ut selgerens eiendomsopplysninger

Før du legger hjemmet ditt på markedet, vil din agent be deg om å fylle ut en selgeres eiendomsopplysning (SPD). Dette skjemaet spør en rekke spørsmål angående egenskapens nåværende tilstand; for eksempel takets alder eller om hjemmet har en oversvømmelseshistorie.

En kopi av SPD er gitt til potensielle kjøpere. Som selger er det i din interesse å fylle ut dette skjemaet så fullstendig og ærlig som mulig. Selv om det er helt akseptabelt å innrømme at du er usikker på en tidsramme eller bare ikke vet et svar, ikke lyv eller la ut et kjent problem for å gjøre ditt hjem ser ut til å være i bedre stand. Å gjøre det kan føre til at du mister et tilbud og til og med legger deg i fare for å komme over loven.

Øk sjansene dine for å tiltrekke seg kjøpere ved å gjøre et godt førsteinntrykk. Bilde: Jules Duffy Designs

Markedsføring din eiendom

Boost Curb Appeal

Tenk på angrende appell på samme måte som du ville ha en dato eller et jobbintervju: Det er det første inntrykket som potensielle kjøpere vil ha av ditt hjem. Enten de gjør en kjøretur for å avgjøre om de vil se innsiden eller de allerede har planlagt en visning, vil du at ditt hjem skal se sitt beste ut.

Mens ditt hjem er på markedet, hold plenen godt vedlikeholdt. Legg til blomster, enten i en seng eller planter. Gi en tydelig merket vei til inngangsdøren din, og sørg for at det er rikelig med belysning for å imøtekomme kveldshendelser. Vurder å varme opp inngangen din ved å legge til et friskt lag maling til inngangsdøren eller få en ny velkomstmatte.

Stage ditt hjem

Staging ditt hjem betyr ganske enkelt å ordne rommene på den klareste og mest estetisk tiltalende måten. Mens det er selskaper du kan leie for dette, kan du selv gjøre jobben ved å følge noen få enkle trinn:

• Opprett et fokuspunkt.Hvert rom bør ha ett stykke som fokus som også klart definerer funksjonen til rommet.
• Depersonalize. Pak bort personlige gjenstander som familiefotografier slik at hjemmet ditt vil appellere til det bredeste utvalget av kjøpere som er mulig.
• Hold deg nøytral.Når det kommer til detaljer som malingsfarger og møbelstiler, bruk nøytrale toner. Igjen er målet ditt å appellere til de fleste kjøpere i stedet for å presentere de nyeste trendene.
• De-rot.Ikke gjør kjøpere sliter med å se ditt hjem verdi. Pare ned når det er mulig, og invester i stilige lagringsløsninger som gjør at du kan stash dine eiendeler.
• Legg til hjemlige berører. Duftende stearinlys eller friske blomster kan legge til en varm og innbydende følelse av rommet. 

Få flotte bilder

Den gjennomsnittlige kjøperen bruker mindre enn et minutt og ser på oppføringer online før han bestemmer seg for å se et hjem personlig. Med en så stram tidsramme er det viktig at ditt hjem blir representert på sitt beste gjennom flotte bilder. Mens agenten din sannsynligvis vil ha en prosess for dette, er det noen ting du kan gjøre for å gjøre oppgaven litt enklere.

Først, rengjør hjemmet ditt. Støvpartikler og andre mikroskopiske materialer kan dukke opp på fotografier og distrahere seere. Du kan minimere risikoen ved å gi rommene i hjemmet en god skrubbe på forhånd.Så, rett før fotografiene er tatt, gå gjennom rommene for å legge bort noen rot.

Vis ditt hjem

Visningen er det mest avgjørende skrittet på veien til å selge hjemmet ditt. Tross alt er det hvordan potensielle kjøpere får en følelse for eiendommen og har en sjanse til å forestille seg at de bor der.

Som en selger er det beste du kan gjøre for å sikre en positiv visning, fleksibel. Kjøpere vil kanskje se ditt hjem på dagen eller en hektisk weeknight, og det er viktig å imøtekomme deres forespørsler når det er mulig. Husk at hver visning har potensial til å føre til et tilbud.

For å kunne forhandle et tilbud, krever kompromiss på begge sider. Bilde: Sundeleaf Maleri

Forhandle et tilbud

Se over avtalen om salg

Hvis en kjøper er interessert i å kjøpe ditt hjem, vil han eller hun sende inn et tilbud gjennom et juridisk bindende dokument kjent som en salgsavtale. I den vil kjøperen og selgeren forhandle om ulike fasetter av transaksjonen, inkludert salgspris, oppgjørsdato, hvilken type finansiering kjøperen skal bruke, tidsrammer for å utføre inspeksjoner og clearingtittel og tildeling av sluttkostnader.

For å kunne forhandle et tilbud, krever kompromiss på begge sider. Når du leser gjennom et tilbud, må du kontrollere at det oppfyller kriteriene som er viktigst for deg. Vær villig til å gå på kompromiss med mindre detaljer for å fremme godvilje mellom deg og dine kjøpere. Hvis et tilbud ikke har lyst til en god kamp, ​​har du det godt i dine rettigheter til å nekte det og venter på en bedre å komme med.

Det er viktig å merke seg at når Salgsavtalen er signert av begge parter, må de overholde vilkårene som er skissert i dokumentet. Hvis kjøperen savner en frist, kan selgeren gå bort fra salget og holde tilbake kjøperens innskuddspenger. Omvendt, hvis selgeren er funnet forfalskende informasjon eller ikke klarer å gjennomføre en avtalt forbedring, kan kjøperen si opp salget og ta rettslige skritt.

Leie fagfolk til å gjøre reparasjoner

En inspeksjon av ditt hjem er valgt og betalt av kjøperen for å få en upartisk oppfatning av reparasjonene som må gjøres til eiendommen. Når rapporten er ferdig, vil begge parter forhandle om hvem som skal betale for hva, samt om det skal gjøres før oppgjøret eller faktureres i sluttkursene.

Når arbeidet faller på selgerens skuldre, kan det være fristende å få en praktisk venn til å gjøre jobben under bordet for deg - men fall ikke inn i denne fellen. Du må presentere skriftlig bevis på oppgjørstabellen om at reparasjonene ble gjort. Leie fagfolk og hold alltid flere kopier av eventuelle arbeidsfakturaer og kvitteringer.

Få taksensorens verdsettelse

Hvis kjøperen mottar finansiering for å kjøpe eiendommen, vil banken sannsynligvis få tak i en vurdering. Under denne prosessen sendes en tredjepartsbedømmer til ditt hjem for å verifisere verdien. Som din eiendomsmegler gjorde i den opprinnelige CMA, vil takseren ta hensyn til ditt hjems tilstand og oppgraderinger, så vel som det siste salget i ditt område for å bestemme ditt hjem markedsverdi.

I en ideell verden, vil dette tallet matche salgsprisen din - en annen grunn til å tilby en rettferdig pris fra starten. Hvis det er uoverensstemmelse mellom salgsprisen og den verdsatte verdien av eiendommen, kan din agent og kjøperens agent klage på vedtaket ved å gi sine egne sammenlignbare egenskaper (comps). Det er imidlertid en mulighet for at du må omforhandle salgsprisen basert på verdsettelsen.

Slett tittelen

Tittelrapporten er et dokument som skisserer eventuelle restriksjoner som vil forstyrre din evne til å overføre gjerningen til hjemmet ditt til kjøperen. Disse begrensningene kan omfatte:

• Juridiske grenser på eiendommen
• Ubetalte eiendomsskatter
• Boliglån eller rettigheter mot eiendommen
• servitutter
• Sammenslutningsdokumenter på condos eller andre HOA-fellesskap
• Historiske oversikter, restriksjoner eller planleggingskrav

Selv om oppfyllelsen av de fleste av disse kravene er like enkelt som å gi kjøperen skriftlig dokumentasjon, er det selgerens ansvar å fjerne tittelrapporten før avvikling. Du vil jobbe med tittelfirmaet og din eiendomsmegler for å finne ut hva som må gjøres for å gi en klar gjerning for eiendommen din.

Forbered deg på oppgjør

Når inspeksjon og vurdering er utført og tittelen er tydelig, har selgeren bare en jobb igjen før oppgjøret: Forbered deg for å flytte. På avsluttingsdagen må selgeren være helt flyttet ut av hjemmet, bortsett fra varer som begge parter har avtalt å ha etterlatt seg i Salgsavtalen.

Selge hjemmet ditt kan være lettere hvis du er kjent med prosessen. Bilde: The Leland Group

Selge ditt hjem kan virke overveldende, men det kan være lettere hvis du er kunnskapsrik om prosessen. Bruk denne veiledningen for hjemmebrukere som en ressurs for hva du kan forvente når du bestemmer deg for å sette hjemmet ditt på markedet. Vi håper at vi har gjort prosessen så enkel som mulig.

Tenker du på å selge eiendommen din? Hvilke spørsmål har du om å sette hjemmet ditt på markedet? Gi oss beskjed i kommentarene nedenfor.